El Día del Niño no logró reactivar el consumo: las ventas cayeron 2,5% pese a descuentos y financiación

La celebración del Día del Niño, una de las fechas más esperadas por el comercio minorista, volvió a dejar un sabor agridulce entre los empresarios pyme. El consumo no logró despegar y las ventas registraron una caída del 2,5% interanual a precios constantes, según el informe elaborado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). El dato confirma que, pese a los esfuerzos del sector por incentivar la demanda con descuentos y cuotas, el bolsillo de las familias sigue siendo el principal freno.

El relevamiento, que abarcó a comercios de todo el país, evidenció un escenario de consumo cauteloso y selectivo. El ticket promedio se ubicó en $45.892, al descontar el efecto de la inflación, el incremento real fue de apenas el 0,8%. Incluso así, el monto resultó significativamente inferior a los $57.500 que proyectaba la consultora Focus Market, lo que indica que los consumidores optaron por compras de menor valor y evitaron los gastos de mayor envergadura.

Para intentar seducir a los compradores, los comercios desplegaron un abanico de estrategias promocionales. El 81,2% de los establecimientos ofreció algún tipo de beneficio, aunque esta proporción cayó 5,8 puntos porcentuales en comparación con el año anterior. La financiación con tarjeta fue la herramienta más utilizada (55,3% de los comercios), seguida por los descuentos por pago en efectivo (46,2%). Pese a estas acciones, la respuesta del público fue tibia: la demanda se mantuvo postergada y concentrada en tickets de menor escala, según destacó el informe de CAME.

El desencanto también se reflejó en las expectativas de los propios comerciantes. Si bien el 43,6% de los encuestados consideró que las ventas estuvieron dentro de lo previsto, un 41,7% admitió que la fecha terminó por debajo de sus proyecciones. Dentro de este último grupo, el 38,1% calificó el resultado como "peor" y el 3,6% como "mucho peor" que lo esperado. En el extremo opuesto, apenas un 14,7% de los comercios logró un balance favorable.

La entidad empresaria interpretó estos números como un síntoma más de un consumo que no termina de repuntar. "A pesar de los esfuerzos comerciales orientados a captar volumen mediante descuentos agresivos y cuotas, la demanda respondió de manera selectiva, postergada y se volcó hacia tickets de menor escala", señalaron desde CAME. Y agregaron que "la tracción generada resultó insuficiente para quebrar la tendencia de estancamiento del mes y consolidar un repunte estructural de la actividad".

El impacto de la fecha sobre la actividad comercial, en definitiva, fue acotado. El 36% de los comercios indicó que el Día del Niño sumó movimiento aunque sin modificar el escenario general, mientras que un 35,5% lo calificó como moderado y el 19,3% directamente no registró ningún efecto en sus ventas. La fotografía deja en claro que, por cuarto año consecutivo, el sector juguetero y el comercio en general atraviesan un escenario complejo, donde las promociones y las facilidades de pago permiten sostener cierto nivel de rotación de mercadería, aunque a costa de resignar rentabilidad.